Wat 855 sportverenigingen ons vertellen over sponsoring (en waarom het beter kan)

We vroegen het aan 855 Nederlandse sportverenigingen: hoe staat het er eigenlijk voor met sponsoring? Na 31 vragen over beleid, administratie en werving is het antwoord helder.

Sponsoring is cruciaal. Sponsoring kan beter. En de meeste clubs weten dat zelf ook.

Dit zijn de belangrijkste uitkomsten van Het Grote Sponsoronderzoek 2025/2026 — en wat je er als vereniging mee kunt.

Sponsoring is geen bijzaak

Voor twee derde van de deelnemende clubs dekt sponsoring tussen de 10 en 60% van de totale inkomsten. Dat is geen randbedrag. Elke sponsor die niet verlengt of niet gevonden wordt, heeft direct gevolgen voor wat een club voor haar leden kan doen.

En toch behandelen de meeste clubs het als bijzaak.

Slechts 39% geeft aan dat sponsoring komend seizoen een hogere prioriteit krijgt. De rest doet wat het altijd deed: een rondje langs bekende bedrijven, hopen op het beste en verder.

62% werkt zonder professioneel systeem

Misschien wel het meest opvallende cijfer uit het onderzoek: 62% van de sportverenigingen heeft geen professioneel systeem voor sponsorbeheer.

38% werkt met Excel of Google Sheets. 16% legt sponsoring helemaal niet centraal vast.

Dat betekent: contracten in iemands persoonlijke inbox, verlengingsdata die niemand bijhoudt en facturen die vergeten worden zodra de vrijwilliger die ze verstuurde vertrekt. Bij elke bestuurswissel verdwijnt alle opgebouwde kennis.

Bij een bestuurswissel zijn we vorig jaar een paar facturen helemaal vergeten te versturen. En twee sponsoren die we hadden kunnen behouden, hadden we gewoon niet meer op het netvlies. — Voorzitter sponsorcommissie

Herkenbaar? Dan ben je zeker niet de enige.

Sponsorwerving is voor 6 op de 10 clubs lastig

60% van de clubs vindt het lastig tot heel moeilijk om nieuwe sponsoren te vinden. Slechts 5% ervaart het als makkelijk.

Wat maakt sponsorwerving zo lastig? Het eerste contact leggen staat bovenaan (192 keer genoemd), gevolgd door tijdgebrek (105 keer). Daarna: een beperkt netwerk en moeite om de waarde van sponsoring concreet te maken.

Sponsoren benaderen voelt te vaak als bedelen. Je steekt er veel energie in, en dan krijg je toch een nee. — Lid sponsorcommissie

Het frustrerende: meer tijd wensen clubs het vaakst (37%) als oplossing voor hun wervingsprobleem. Maar meer tijd komt er niet. Wat wél kan: slimmer omgaan met de tijd die er is — met betere structuur en de juiste tools.

Het goede nieuws: sponsoren zijn loyaal

Niet alles is somber. 60% van de clubs behoudt meer dan 75% van hun sponsoren jaarlijks. Dat is een sterk fundament.

Toch weet 9% van de clubs het eigen verlengingspercentage niet eens. Je kunt niet verbeteren wat je niet bijhoudt — en je kunt sponsoren niet tijdig benaderen als je niet weet wanneer hun contract afloopt.

Wie dit bewust stuurt met een goed sponsorcontract en een verlengingskalender, vergroot het verlengingspercentage aanzienlijk. En dat is vijf keer goedkoper dan nieuwe sponsoren werven.

Wat de beste 7% doet

Slechts 7% van de clubs beschrijft het eigen sponsorbeleid als professioneel. Dat klinkt weinig. Maar de data over die groep is overtuigend:

• 4x meer kans op meer dan 50 actieve sponsoren
• 53% haalt een verlengingspercentage boven de 90%
• 82% ervaart sponsorwerving als makkelijk of haalbaar
• 69% zag de sponsorinkomsten het afgelopen jaar stijgen

Ter vergelijking: bij de overige clubs is dat respectievelijk 21%, 29%, 34% en 38%.

Dat verschil ontstaat niet door meer budget of een groter netwerk. Het ontstaat door structuur: een centrale plek voor alle sponsordata, geautomatiseerde facturatie en proactief relatiebeheer.

Wat kun je nu doen?

Op basis van de uitkomsten van 855 clubs zijn er vijf stappen die direct verschil maken.

1. Centraliseer je sponsordata. Stop met losse bestanden. Zorg dat alle contacten, contracten en deadlines op één plek staan — toegankelijk voor iedereen in de commissie.

2. Automatiseer je facturering. Handmatige facturen zijn de grootste tijdverspiller. Automatische facturen en herinneringen houden je cashflow gezond en de relatie prettig.

3. Zet een verlengingskalender op. Benader sponsoren drie maanden voor het aflopen van hun contract. Niet met een factuur, maar met een gesprek. Clubs die dit structureel doen, halen verlengingspercentages van 85% en hoger.

4. Houd je sponsorpagina actueel. 81% vindt online zichtbaarheid belangrijk — maar 29% heeft geen actuele sponsorpagina. Potentiële sponsoren googlen je club voordat ze beslissen.

5. Zorg dat kennis niet bij één persoon zit. Een systeem dat taken verdeelt en afspraken vastlegt, voorkomt dat alles instort zodra iemand vertrekt.

De conclusie

Sponsoring is voor de meeste clubs te belangrijk om ad hoc te blijven doen — en te goed te structureren om het niet te proberen.

De clubs die de stap naar structuur zetten, zien het direct terug in hun inkomsten, hun verlengingen en in de rust voor hun vrijwilligers.

Het volledige onderzoek — met alle cijfers, grafieken en aanbevelingen — is gratis te lezen op sponsorvista.com/nl/onderzoek/sponsoronderzoek. Vrij te citeren onder CC-BY 4.0.

Wil je zelf aan de slag? Met Sponsorvista houd je alle contacten, contracten en facturen centraal bij — en verleng je meer sponsoren met minder moeite. Probeer het 30 dagen gratis.

Veelgestelde vragen over sponsoring bij sportverenigingen

Hoeveel procent van de sportverenigingen werkt zonder professioneel systeem?

62% van de Nederlandse sportverenigingen heeft geen professioneel systeem voor sponsorbeheer. 38% werkt met Excel of Google Sheets, en 16% legt sponsoring helemaal niet centraal vast. Dit blijkt uit Het Grote Sponsoronderzoek 2025/2026 onder 855 clubs.

Hoe moeilijk is het vinden van nieuwe sponsoren voor sportclubs?

60% van de sportverenigingen vindt het lastig tot heel moeilijk om nieuwe sponsoren te vinden. Het eerste contact leggen en tijdgebrek zijn de grootste drempels. Clubs met een professioneel sponsorbeleid ervaren werving als makkelijk of haalbaar in 82% van de gevallen.

Hoe loyaal zijn sponsoren bij sportverenigingen?

Sponsoren zijn over het algemeen loyaal: 60% van de clubs behoudt meer dan 75% van hun sponsoren jaarlijks. Clubs met een professioneel beleid scoren nog hoger — 53% haalt een verlengingspercentage boven de 90%.

Wat doen clubs met een professioneel sponsorbeleid anders?

Clubs met professioneel sponsorbeleid werken met een centraal systeem voor contacten en contracten, automatiseren hun facturatie, plannen verlengingsgesprekken proactief en houden online zichtbaarheid bij. Het resultaat: 4x meer kans op 50+ sponsoren en significant hogere verlengingspercentages.

Hoe belangrijk is online zichtbaarheid voor sponsoren?

81% van de sportverenigingen vindt online zichtbaarheid voor sponsoren (zeer) belangrijk. Toch heeft 29% geen actuele sponsorpagina op hun website — een gemiste kans voor zowel het behouden als het aantrekken van sponsoren.