Principales conclusions en un coup d'œil
Les chiffres de l'étude en un seul aperçu. Huit statistiques qui racontent l'histoire ensemble — suivies de trois observations qui nous ont le plus marqués.
Résumé pour la direction du club
Pendant la saison 2025/2026, nous avons interrogé 855 clubs sportifs sur leur stratégie de sponsoring, leur gestion et leur recherche de sponsors. La conclusion est sans équivoque : le sponsoring est crucial pour la santé financière du club — mais la plupart des clubs laissent passer des sommes importantes et des opportunités sur la table.
Trois quarts des participants savent eux-mêmes que cela pourrait être mieux. Seuls 7 % décrivent leur propre stratégie de sponsoring comme professionnelle. Le reste travaille avec des fichiers épars, des factures manuelles et des boîtes mail personnelles comme archive. Cela conduit à des renouvellements manqués, à l'épuisement des bénévoles et à des revenus de sponsoring qui stagnent.
Les signaux sont aussi encourageants : 40 % des clubs ont vu leurs revenus de sponsoring augmenter l'an dernier. Les sponsors sont fidèles — 60 % des clubs en conservent plus de 75 % chaque année. Et 39 % indiquent que le sponsoring deviendra une priorité plus élevée la saison prochaine.
Les cinq conclusions les plus importantes
1.L'administration est le plus grand point de douleur
2.Le manque de temps freine tout
3.La recherche reste difficile pour la plupart
4.Les clubs professionnels performent mesurablement mieux
5.La volonté de s'améliorer est forte
Qui a participé ?
855 clubs ont pris part à cette étude — un large échantillon du sport, du grand au petit. Le football est le plus grand groupe (41 %), suivi du volley-ball (12 %), du tennis (6 %) et du hockey (5 %). Les 36 % restants sont un mélange de korfball, athlétisme, basket-ball, rugby et autres sports.
Nombre de membres
70 % des participants comptent entre 100 et 800 membres — le club sportif de taille moyenne typique. Les résultats sont les plus représentatifs pour ce groupe.
Budget annuel
Les clubs au-dessus de 100 000 € (43 %) sont légèrement surreprésentés — logique, puisque les plus grands clubs s'impliquent davantage dans le sponsoring.
Répartition par sport
Quelle est l'importance du sponsoring ?
Pour la plupart des clubs, le sponsoring est une part substantielle du budget. Pour 40 %, ces revenus ont augmenté l'an passé.
Part du sponsoring dans les revenus totaux
Pour deux tiers des clubs (66 %), le sponsoring couvre une part significative du budget. Chaque renouvellement manqué ou sponsor non trouvé a un impact direct sur ce que le club peut faire pour ses membres.
Évolution des revenus de sponsoring l'an dernier
40 % des clubs ont vu leurs revenus de sponsoring croître ; seuls 15 % ont connu une baisse. La croissance est vraiment possible — pour les clubs qui y travaillent activement.
“Nous avons abordé le sponsoring de manière plus délibérée. En suivant tout et en tenant nos engagements, nous avons gagné trois nouveaux sponsors cette année et renouvelé presque tous les existants. Cela apporte une vraie tranquillité.”
Nombre de sponsors actifs
Deux groupes nets émergent : les clubs avec peu de sponsors (<10) et ceux avec un large réseau (50+). Ceux qui investissent dans la structure construisent rapidement une base de sponsors plus large.
Comment les clubs gèrent-ils le sponsoring ?
Plus de 60 % des clubs travaillent sans système professionnel. Le coût est élevé : renouvellements manqués, factures oubliées et connaissances qui disparaissent à chaque changement de bureau. Un système centralisé de gestion des sponsors est l'amélioration la plus concrète qu'une commission peut mettre en place en un après-midi.
Comment le sponsoring est-il suivi ?
38 % utilisent Excel ou Google Sheets — familier, mais fragile en cas de changement de personnel. Plus préoccupant : 16 % n'ont aucun registre centralisé.
“Lors d'un changement de bureau l'an dernier, nous avons complètement oublié d'envoyer quelques factures. Et deux sponsors que nous aurions pu garder — nous ne les avions tout simplement plus en tête.”
Comment les factures sont-elles envoyées ?
56 % envoient les factures manuellement par e-mail. Cela coûte du temps et crée une fragilité : si la personne qui les envoie disparaît, le contexte part avec. Seuls 11 % ont automatisé ce processus.
Temps par mois consacré à l'administration du sponsoring
65 % consacrent moins de 2 heures par mois — mais ces heures partent presque entièrement en pompiers. Il reste à peine du temps pour ce qui apporte vraiment de la valeur : la relation proactive et la prospection.
Quelle est la difficulté de la recherche de sponsors ?
Six clubs sur dix trouvent difficile à très difficile de trouver de nouveaux sponsors. Le manque de temps et l'absence d'une approche claire sont les plus grands obstacles. Plus de détails sur comment l'aborder sur notre page recherche de sponsors.
À quel point trouver de nouveaux sponsors est-il difficile ?
Les clubs avec une stratégie professionnelle trouvent la recherche facile ou faisable dans 82 % des cas — contre 34 % dans les autres clubs.
“Approcher des sponsors ressemble trop souvent à de la mendicité. On y met beaucoup d'énergie, et on récolte quand même un non. Cela n'encourage pas vraiment à recommencer.”
Qu'est-ce qui rend la recherche si difficile ?
| Obstacle | Fréquence | Ce que disent les clubs |
|---|---|---|
| Établir le premier contact | 192x | Frapper à la porte d'entreprises sans relation existante semble être un obstacle élevé. |
| Contraintes de temps | 105x | Trop peu de temps pour approcher les entreprises, préparer les présentations et faire le suivi. |
| Réseau limité | 26x | La dépendance aux contacts personnels limite le potentiel de croissance. |
| Exprimer la valeur | 19x | Concrétiser ce que le sponsoring apporte à l'entreprise reste difficile à formuler. |
Qu'est-ce qui aiderait à la recherche de sponsors ?
Plus de temps n'arrivera pas. Ce qui peut changer : mieux utiliser le temps disponible. Une plateforme avec des modèles, une liste de prospects et un suivi automatique résout à la fois le problème de temps et celui d'approche.
Quelle est la fidélité des sponsors ?
La bonne nouvelle : les sponsors sont fidèles. 60 % des clubs en conservent plus de 75 % chaque année. En pilotant cela délibérément, on peut encore augmenter ce chiffre.
Taux de renouvellement
60 % conservent plus de 75 % de leurs sponsors — une base solide. Mais 9 % ne connaissent même pas leur propre taux de renouvellement. On ne peut pas améliorer ce qu'on ne mesure pas.
“Honnêtement, je ne savais même pas exactement combien de sponsors nous avions et quand leurs contrats arrivaient à échéance. Cela nous a coûté deux sponsors l'an dernier que nous aurions pu garder si nous nous étions manifestés à temps.”
Stratégie professionnelle = renouvellement plus élevé
Les données montrent un schéma clair :
| Indicator | Stratégie professionnelle (n=45) | Autres clubs (n=810) |
|---|---|---|
| Plus de 90 % de renouvellement | 53 % | 29 % |
| 75 à 90 % de renouvellement | 29 % | 30 % |
| Moins de 75 % de renouvellement | 18 % | 32 % |
Comment les clubs performent-ils en ligne ?
81 % jugent la visibilité en ligne importante — pourtant, près d'un tiers n'ont pas de page sponsors à jour. Une occasion manquée auprès des sponsors actuels et potentiels.
État de la page sponsors du site internet
19 % ont une page obsolète, 10 % n'en ont aucune. Au total, 29 % des clubs ne tiennent pas leur promesse numérique vis-à-vis de leurs sponsors.
Importance de la visibilité en ligne
Quel est le niveau de maturité de la stratégie de sponsoring ?
Seuls 7 % décrivent leur propre stratégie de sponsoring comme professionnelle. Mais la plupart des clubs savent eux-mêmes que cela pourrait être mieux — et sont prêts à franchir ce pas.
Maturité de la stratégie de sponsoring (auto-évaluation)
Que font les 7 % professionnels différemment ?
Les données montrent un schéma cohérent et convaincant :
| Indicator | 7 % professionnels | 93 % autres | Verschil |
|---|---|---|---|
| Plus de 50 sponsors | 80 % | 21 % | +59 pp |
| Renouvellement > 90 % | 53 % | 29 % | +24 pp |
| Recherche facile ou faisable | 82 % | 34 % | +48 pp |
| Revenus en hausse | 69 % | 38 % | +31 pp |
Personnes activement impliquées dans le sponsoring
18 % des clubs n'ont pas de commission sponsoring fixe ou la font tourner avec une seule personne. À chaque changement, toute la connaissance se perd.
“Nous savons que nous pourrions mieux nous organiser. Actuellement, c'est un peu ad hoc, alors que le sponsoring représente une part substantielle de nos revenus. Nous cherchons un moyen d'aborder cela de façon structurée sans que cela prenne encore plus de temps.”
Cinq recommandations concrètes pour votre club
Les défis sont clairs et les solutions disponibles. Les clubs qui passent maintenant à une meilleure structure voient des résultats immédiats — dans les revenus de sponsoring et dans la sérénité de leurs bénévoles.
Centralisez vos données sponsors
Stop aux fichiers épars. Un emplacement central pour tous les contacts, contrats, accords et échéances — accessible à tout le monde dans la commission — évite le chaos à chaque changement de bureau.
Automatisez votre facturation
Les factures manuelles sont le plus grand gouffre temporel. La facturation automatique et les rappels de paiement maintiennent votre trésorerie en bonne santé — et la relation agréable. Plus de relances embarrassantes.
Mettez en place un calendrier de renouvellement
Contactez les sponsors 3 mois avant la fin de leur contrat. Pas avec une facture, mais avec une conversation. Fait de façon structurée, cela fait passer le taux de renouvellement de 75 % à 85 %+.
Rendez la visibilité en ligne concrète
Mettez à jour votre page sponsors chaque trimestre, mentionnez les sponsors sur les réseaux sociaux et envoyez un rapport de portée périodique. Vous rendez ainsi la valeur du sponsoring mesurable et tangible pour l'entreprise.
Ne laissez pas le savoir reposer sur une seule personne
Le sponsoring ne peut pas dépendre d'un seul individu. Un système qui capture le savoir et répartit les tâches abaisse la barrière pour les nouveaux membres de la commission et évite l'épuisement des bénévoles.
Méthodologie & déclaration
- Échantillon : n=855 clubs sportifs, recrutés via la base de données Sponsorvista et un appel à participation sectoriel. Répondants basés aux Pays-Bas ; les enseignements s'appliquent largement au sponsoring du sport amateur.
- Période : saison 2025/2026, collecte achevée en décembre 2025.
- Questionnaire : 31 questions réparties sur 7 thèmes (profil des participants, revenus, administration, recherche, fidélisation, visibilité en ligne, organisation).
- Répartition : les clubs avec un budget annuel supérieur à 100 000 € sont légèrement surreprésentés (43 % vs population générale), cohérent avec le fait que les plus grands clubs s'impliquent davantage dans le sponsoring.
- Confidentialité : aucun nom de club ni coordonnée publié ; tous les témoignages anonymisés.
- Arrondis : tous les pourcentages arrondis à l'entier.
Questions fréquentes sur cette étude
Les chiffres que les journalistes, blogueurs et publications sectorielles veulent le plus souvent citer. Chaque question est aussi transmise en JSON-LD à Google et aux moteurs LLM — pratique pour retrouver rapidement un fait.
Combien de clubs sportifs ont participé à l'étude ?
855 clubs sportifs ont rempli le questionnaire pendant la saison 2025/2026. 70 % des participants comptent entre 100 et 800 membres — le club sportif de taille moyenne typique.
Quelle part de clubs sportifs travaille sans système professionnel de gestion des sponsors ?
62 % des clubs sportifs travaillent sans système professionnel. 38 % utilisent Excel ou Google Sheets, 19 % un logiciel de comptabilité et 16 % n'enregistrent pas du tout les informations de sponsoring de manière centralisée.
Quel pourcentage trouve la recherche de sponsors difficile ?
60 % des clubs sportifs trouvent difficile à très difficile de trouver de nouveaux sponsors. Seuls 5 % jugent cela facile.
Quel taux de renouvellement obtiennent les clubs avec une stratégie de sponsoring professionnelle ?
53 % des clubs avec une stratégie de sponsoring professionnelle atteignent un taux de renouvellement supérieur à 90 %, contre 29 % pour les autres clubs.
Combien de temps par mois est consacré à l'administration du sponsoring ?
65 % des clubs sportifs consacrent moins de 2 heures par mois à l'administration du sponsoring, 23 % entre 2 et 5 heures et 11 % plus de 5 heures.
Quelle part des clubs a vu ses revenus de sponsoring augmenter ?
40 % des clubs sportifs ont vu leurs revenus de sponsoring augmenter au cours de l'année écoulée, 45 % sont restés stables et 15 % ont enregistré une baisse.
Combien de clubs sportifs considèrent la visibilité en ligne importante ?
81 % des clubs sportifs jugent la visibilité en ligne pour les sponsors (très) importante. Pourtant, 29 % n'ont pas de page sponsors à jour sur leur site internet.
Quel pourcentage de clubs décrit sa propre stratégie de sponsoring comme professionnelle ?
Seulement 7 % des clubs sportifs décrivent leur propre stratégie de sponsoring comme professionnelle. 36 % la qualifient d'avancée, 36 % de basique et 20 % de débutante.
Citer cette étude
Cette étude est disponible sous la licence Creative Commons BY 4.0. Vous pouvez utiliser librement les données, graphiques et conclusions — y compris commercialement — à condition de créditer Sponsorvista avec un lien retour vers cette page.
Statistiques prêtes à l'emploi
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“Seulement 7 % des clubs sportifs décrivent leur propre stratégie de sponsoring comme professionnelle.”
Sponsorvista, L'étude sur le sponsoring des clubs sportifs 2025/2026 (n=855)
“60 % des clubs sportifs trouvent difficile à très difficile de trouver de nouveaux sponsors.”
Sponsorvista, L'étude sur le sponsoring des clubs sportifs 2025/2026 (n=855)
“62 % des clubs sportifs travaillent sans système professionnel de gestion des sponsors — 38 % utilisent encore Excel.”
Sponsorvista, L'étude sur le sponsoring des clubs sportifs 2025/2026 (n=855)
“Les clubs avec une stratégie de sponsoring professionnelle ont 4 fois plus de chances d'avoir 50+ sponsors et un taux de renouvellement supérieur à 90 %.”
Sponsorvista, L'étude sur le sponsoring des clubs sportifs 2025/2026 (n=855)
“Pour deux tiers des clubs sportifs, le sponsoring représente 10 % à 60 % des revenus totaux.”
Sponsorvista, L'étude sur le sponsoring des clubs sportifs 2025/2026 (n=855)
Attribution
Citation suggérée (APA)
Sponsorvista (2026). L'étude sur le sponsoring des clubs sportifs 2025/2026 [Dataset]. Zenodo. https://doi.org/10.5281/zenodo.20396634Attribution en texte brut
Source: Sponsorvista, L'étude sur le sponsoring des clubs sportifs 2025/2026. DOI: 10.5281/zenodo.20396634 (https://sponsorvista.com/fr/etudes/sponsoring-sportif)HTML pour blog ou article
<p>Source: <a href="https://sponsorvista.com/fr/etudes/sponsoring-sportif" rel="noopener">Sponsorvista, L'étude sur le sponsoring des clubs sportifs 2025/2026</a> (n=855 clubs sportifs). DOI: <a href="https://doi.org/10.5281/zenodo.20396634" rel="noopener">10.5281/zenodo.20396634</a></p>