Ce que 855 Clubs Sportifs Nous Apprennent sur le Sponsoring (Et Pourquoi On Peut Faire Mieux)

Nous avons interrogé 855 clubs sportifs : quelle est la réalité du sponsoring aujourd'hui ? Après 31 questions sur la politique, l'administration et la prospection, la réponse est sans appel.

Le sponsoring est indispensable. Le sponsoring peut s'améliorer. Et la plupart des clubs le savent déjà.

Voici les principaux résultats de la Grande Étude Sponsoring 2025/2026 — et ce que votre club peut en tirer.

Le Sponsoring n'est pas une activité accessoire

Pour les deux tiers des clubs participants, le sponsoring couvre entre 10 et 60 % des revenus totaux. Ce n'est pas un montant marginal. Chaque sponsor qui ne renouvelle pas son contrat ou qui n'est jamais trouvé a des conséquences directes sur ce qu'un club peut offrir à ses membres.

Et pourtant, la plupart des clubs traitent cela comme une activité secondaire.

Seulement 39 % indiquent que le sponsoring recevra une priorité plus élevée la saison prochaine. Les autres font comme toujours : un tour auprès des entreprises habituelles, l'espoir que ça marche, et on passe à la suite.

62 % Fonctionnent Sans Système Professionnel

C'est peut-être le chiffre le plus frappant de l'étude : 62 % des clubs sportifs n'ont pas de système professionnel pour la gestion des sponsors.

38 % travaillent avec Excel ou Google Sheets. 16 % ne centralisent les informations de sponsoring nulle part.

Concrètement : des contrats qui traînent dans des boîtes mail personnelles, des dates de renouvellement que personne ne suit, et des factures oubliées dès que le bénévole qui les a envoyées quitte le club. À chaque changement de bureau, toute la connaissance accumulée disparaît.

« Lors du dernier changement de bureau, on a complètement oublié d'envoyer quelques factures. Et deux sponsors qu'on aurait pu garder n'étaient tout simplement plus sur notre radar. » — Présidente de la commission sponsoring

Vous reconnaissez la situation ? Vous n'êtes vraiment pas seul.

La Prospection Sponsoring est Difficile pour 6 Clubs sur 10

60 % des clubs trouvent difficile voire très difficile de trouver de nouveaux sponsors. Seulement 5 % décrivent ce processus comme facile.

Qu'est-ce qui rend la prospection sponsoring si ardue ? Prendre le premier contact arrive en tête (cité 192 fois), suivi par le manque de temps (105 fois). Viennent ensuite un réseau limité et la difficulté à démontrer concrètement la valeur d'un partenariat.

« Approcher des sponsors ressemble trop souvent à de la mendicité. On y met beaucoup d'énergie, et on essuie quand même un refus. » — Membre de la commission sponsoring

Le plus frustrant : plus de temps est ce que les clubs souhaitent le plus (37 %) pour résoudre leurs problèmes de prospection. Mais ce temps supplémentaire ne viendra pas. Ce qui est possible en revanche : mieux utiliser le temps disponible, grâce à une meilleure organisation et aux bons outils.

La Bonne Nouvelle : les Sponsors sont Fidèles

Tout n'est pas sombre. 60 % des clubs conservent plus de 75 % de leurs sponsors chaque année. C'est une base solide.

Pourtant, 9 % des clubs ne connaissent même pas leur propre taux de renouvellement. On ne peut pas améliorer ce qu'on ne mesure pas — et on ne peut pas contacter les sponsors au bon moment si on ne sait pas quand leur contrat expire.

Les clubs qui pilotent cela consciemment — avec un bon contrat de sponsoring et un calendrier de renouvellement — améliorent significativement leur taux de renouvellement. Et fidéliser un sponsor coûte cinq fois moins cher qu'en trouver un nouveau.

Ce que Font les Meilleurs 7 %

Seulement 7 % des clubs décrivent leur politique de sponsoring comme professionnelle. Cela semble peu. Mais les données sur ce groupe sont convaincantes :

• 4 fois plus de chances d'avoir plus de 50 sponsors actifs
• 53 % atteignent un taux de renouvellement supérieur à 90 %
• 82 % trouvent la prospection sponsoring facile ou réalisable
• 69 % ont vu leurs revenus de sponsoring augmenter l'année passée

À titre de comparaison, parmi les autres clubs, ces chiffres sont respectivement de 21 %, 29 %, 34 % et 38 %.

Cette différence ne vient pas d'un budget plus élevé ni d'un réseau plus large. Elle vient de la structure : un endroit centralisé pour toutes les données de sponsoring, une facturation automatisée et une gestion proactive des relations.

Ce que Vous Pouvez Faire Maintenant

Sur la base des résultats de 855 clubs, cinq actions font une différence immédiate.

1. Centralisez vos données de sponsoring. Arrêtez les fichiers éparpillés. Veillez à ce que tous les contacts, contrats et échéances soient au même endroit — accessibles à tous les membres de la commission.

2. Automatisez votre facturation. Les factures manuelles sont le plus grand gaspillage de temps. Des factures et rappels automatiques maintiennent votre trésorerie en bonne santé et la relation avec vos partenaires agréable.

3. Mettez en place un calendrier de renouvellement. Contactez les sponsors trois mois avant l'expiration de leur contrat. Pas avec une facture — avec une conversation. Les clubs qui le font systématiquement atteignent des taux de renouvellement de 85 % et plus.

4. Gardez votre page sponsors à jour. 81 % jugent la visibilité en ligne importante — mais 29 % n'ont pas de page sponsors à jour. Les sponsors potentiels cherchent votre club en ligne avant de décider.

5. Faites en sorte que les connaissances ne reposent pas sur une seule personne. Un système qui distribue les tâches et consigne les engagements évite que tout s'effondre quand quelqu'un part.

Conclusion

Pour la plupart des clubs, le sponsoring est trop important pour continuer à le gérer de façon improvisée — et trop simple à structurer pour ne pas essayer.

Les clubs qui franchissent le pas vers une organisation structurée en voient les effets directement dans leurs revenus, leurs taux de renouvellement et dans la sérénité qu'ils offrent à leurs bénévoles.

L'étude complète — avec tous les chiffres, graphiques et recommandations — est disponible gratuitement sur sponsorvista.com/fr/etudes/sponsoring-sportif. Libre de citation sous CC-BY 4.0.

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