Wichtigste Erkenntnisse auf einen Blick
Die Zahlen der Studie in einer Übersicht. Acht Statistiken, die zusammen die Geschichte erzählen — gefolgt von drei Beobachtungen, die uns am meisten aufgefallen sind.
Zusammenfassung für die Vereinsführung
In der Saison 2025/2026 haben wir 855 Sportvereine zu ihrer Sponsoring-Strategie, -Verwaltung und -Gewinnung befragt. Das Ergebnis ist eindeutig: Sponsoring ist entscheidend für die finanzielle Gesundheit des Vereins — doch die meisten Vereine lassen erhebliches Geld und viele Chancen liegen.
Drei Viertel der Teilnehmer wissen selbst, dass es besser geht. Nur 7 % bezeichnen ihre eigene Sponsoring-Strategie als professionell. Der Rest arbeitet mit losen Dateien, manuellen Rechnungen und persönlichen Postfächern als Archiv. Das führt zu verpassten Verlängerungen, ausgebrannten Ehrenamtlichen und stagnierenden Sponsoring-Einnahmen.
Die Signale sind aber auch hoffnungsvoll: 40 % der Vereine sahen ihre Sponsoring-Einnahmen im vergangenen Jahr wachsen. Sponsoren sind treu — 60 % der Vereine behalten jährlich mehr als 75 % von ihnen. Und 39 % geben an, dass Sponsoring in der kommenden Saison eine höhere Priorität bekommt.
Die fünf wichtigsten Erkenntnisse
1.Verwaltung ist der größte Schmerzpunkt
2.Zeitmangel bremst alles
3.Gewinnung bleibt für die meisten schwer
4.Professionelle Vereine schneiden messbar besser ab
5.Die Bereitschaft zur Verbesserung ist groß
Wer hat teilgenommen?
855 Vereine haben an dieser Studie teilgenommen — ein breiter Querschnitt des Sports, von groß bis klein. Fußball ist die größte Gruppe (41 %), gefolgt von Volleyball (12 %), Tennis (6 %) und Hockey (5 %). Die übrigen 36 % sind eine Mischung aus Korfball, Leichtathletik, Basketball, Rugby und anderen Sportarten.
Mitgliederzahl
70 % der Teilnehmer haben zwischen 100 und 800 Mitglieder — der typische mittelgroße Sportverein. Die Ergebnisse sind für diese Gruppe am repräsentativsten.
Jahresbudget
Vereine über 100.000 € (43 %) sind leicht überrepräsentiert — logisch, da größere Vereine in der Regel stärker mit Sponsoring beschäftigt sind.
Sportartverteilung
Wie wichtig ist Sponsoring?
Für die meisten Vereine ist Sponsoring ein wesentlicher Teil des Budgets. Bei 40 % sind diese Einnahmen im vergangenen Jahr gewachsen.
Anteil des Sponsorings am Gesamtumsatz
Für zwei Drittel der Vereine (66 %) deckt Sponsoring einen erheblichen Teil des Budgets ab. Jede verpasste Verlängerung oder nicht gefundener Sponsor hat direkten Einfluss darauf, was der Verein für seine Mitglieder tun kann.
Entwicklung der Sponsoring-Einnahmen im vergangenen Jahr
40 % der Vereine sahen ihre Sponsoring-Einnahmen wachsen; nur 15 % verzeichneten einen Rückgang. Wachstum ist wirklich möglich — für Vereine, die aktiv daran arbeiten.
“Wir sind bewusster mit Sponsoring umgegangen. Indem wir alles dokumentiert und Zusagen eingehalten haben, konnten wir dieses Jahr drei neue Sponsoren gewinnen und fast alle bestehenden verlängern. Das gibt echte Ruhe.”
Anzahl aktiver Sponsoren
Es zeichnen sich zwei klare Cluster ab: Vereine mit wenigen Sponsoren (<10) und Vereine mit einem großen Netzwerk (50+). Wer in Struktur investiert, baut anschließend schnell einen größeren Sponsorenstamm auf.
Wie verwalten Vereine ihr Sponsoring?
Mehr als 60 % der Vereine arbeiten ohne professionelles System. Der Preis dafür ist hoch: verpasste Verlängerungen, vergessene Rechnungen und Wissen, das bei jedem Vorstandswechsel verschwindet. Ein zentrales System für die Sponsorenverwaltung ist die konkreteste Verbesserung, die ein Sponsorenteam an einem Nachmittag umsetzen kann.
Wie wird Sponsoring erfasst?
38 % nutzen Excel oder Google Sheets — vertraut, aber bei Personalwechseln zerbrechlich. Noch beunruhigender: 16 % haben überhaupt keine zentrale Übersicht.
“Bei einem Vorstandswechsel haben wir letztes Jahr ein paar Rechnungen komplett vergessen zu verschicken. Und zwei Sponsoren, die wir hätten halten können — sie waren einfach nicht mehr auf unserem Schirm.”
Wie werden Rechnungen versendet?
56 % versenden Rechnungen manuell per E-Mail. Das kostet Zeit und schafft Zerbrechlichkeit: Fällt die zuständige Person aus, geht der Kontext verloren. Nur 11 % haben das automatisiert.
Zeitaufwand pro Monat für Sponsoring-Verwaltung
65 % wenden weniger als 2 Stunden pro Monat auf — aber diese Stunden gehen fast vollständig für das Löschen von Bränden drauf. Es bleibt kaum Zeit für das, was wirklich Wert schafft: proaktive Beziehungspflege und Gewinnung.
Wie schwer ist die Sponsorengewinnung?
Sechs von zehn Vereinen finden es schwierig bis sehr schwierig, neue Sponsoren zu gewinnen. Zeitmangel und das Fehlen einer Strategie sind die größten Hürden. Mehr dazu, wie man das angeht, auf unserer Sponsorengewinnungs-Seite.
Wie schwierig ist die Gewinnung neuer Sponsoren?
Vereine mit professioneller Strategie empfinden die Gewinnung in 82 % der Fälle als einfach oder machbar — gegenüber 34 % bei den anderen Vereinen.
“Sponsoren anzusprechen fühlt sich zu oft wie Betteln an. Man steckt viel Energie hinein, und am Ende bekommt man trotzdem ein Nein. Das motiviert nicht gerade, es noch einmal zu versuchen.”
Was macht die Gewinnung so schwer?
| Hindernis | Wie oft | Was die Vereine sagen |
|---|---|---|
| Erstkontakt herstellen | 192x | Ohne bestehende Beziehung bei Unternehmen anzuklopfen fühlt sich wie eine hohe Hürde an. |
| Zeitmangel | 105x | Zu wenig Zeit, um Unternehmen anzusprechen, Pitches vorzubereiten und nachzufassen. |
| Begrenztes Netzwerk | 26x | Die Abhängigkeit von persönlichen Kontakten begrenzt das Wachstumspotenzial. |
| Mehrwert vermitteln | 19x | Konkret zu machen, was Sponsoring dem Unternehmen bringt, bleibt schwer zu formulieren. |
Was würde bei der Gewinnung helfen?
Mehr Zeit kommt nicht. Was sich ändern lässt: die vorhandene Zeit klüger nutzen. Eine Plattform mit Vorlagen, einer Prospektliste und automatisiertem Nachfassen löst Zeit- und Strukturproblem zugleich.
Wie treu sind Sponsoren?
Die gute Nachricht: Sponsoren sind treu. 60 % der Vereine behalten jährlich mehr als 75 % von ihnen. Wer das bewusst steuert, kann diesen Wert noch weiter erhöhen.
Verlängerungsraten
60 % behalten mehr als 75 % ihrer Sponsoren — ein solides Fundament. Aber 9 % kennen ihre eigene Verlängerungsrate nicht einmal. Man kann nicht verbessern, was man nicht misst.
“Ehrlich gesagt wusste ich nicht einmal genau, wie viele Sponsoren wir haben und wann ihre Verträge auslaufen. Das hat uns letztes Jahr zwei Sponsoren gekostet, die wir hätten halten können, wenn wir uns rechtzeitig gemeldet hätten.”
Professionelle Strategie = höhere Verlängerung
Die Daten zeigen ein klares Muster:
| Indicator | Professionelle Strategie (n=45) | Andere Vereine (n=810) |
|---|---|---|
| Mehr als 90 % Verlängerung | 53 % | 29 % |
| 75 bis 90 % Verlängerung | 29 % | 30 % |
| Weniger als 75 % Verlängerung | 18 % | 32 % |
Wie machen Vereine sich online sichtbar?
81 % bewerten Online-Sichtbarkeit als wichtig — doch fast ein Drittel hat keine aktuelle Sponsorenseite. Eine verpasste Chance gegenüber bestehenden und neuen Sponsoren.
Status der Sponsorenseite auf der Website
19 % haben eine veraltete Seite, 10 % gar keine. Zusammen sind das 29 % aller Vereine, die das digitale Versprechen an ihre Sponsoren nicht einlösen.
Bedeutung der Online-Sichtbarkeit
Wie reif ist die Sponsoring-Strategie?
Nur 7 % bezeichnen ihre eigene Sponsoring-Strategie als professionell. Aber die meisten Vereine wissen selbst, dass es besser geht — und sind bereit, diesen Schritt zu gehen.
Reife der Sponsoring-Strategie (Selbsteinschätzung)
Was machen die professionellen 7 % anders?
Die Daten zeigen ein konsistentes, überzeugendes Muster:
| Indicator | 7 % professionell | 93 % andere | Verschil |
|---|---|---|---|
| Mehr als 50 Sponsoren | 80 % | 21 % | +59 PP |
| Verlängerung > 90 % | 53 % | 29 % | +24 PP |
| Gewinnung einfach oder machbar | 82 % | 34 % | +48 PP |
| Einnahmen gestiegen | 69 % | 38 % | +31 PP |
Personen, die aktiv ins Sponsoring eingebunden sind
18 % der Vereine haben keine feste Sponsoring-Kommission oder erledigen es alleine. Bei jedem Wechsel geht das gesamte Wissen verloren.
“Wir wissen, dass wir das besser organisieren könnten. Im Moment ist es etwas ad hoc, obwohl Sponsoring einen erheblichen Teil unserer Einnahmen ausmacht. Wir suchen einen Weg, das strukturell anzugehen, ohne dass es noch mehr Zeit kostet.”
Fünf konkrete Empfehlungen für Ihren Verein
Die Herausforderungen sind klar und die Lösungen verfügbar. Vereine, die jetzt den Schritt zu besserer Struktur gehen, sehen sofortige Ergebnisse — in Sponsoring-Einnahmen und in Ruhe für ihre Ehrenamtlichen.
Zentralisieren Sie Ihre Sponsorendaten
Schluss mit losen Dateien. Ein zentraler Ort für alle Kontakte, Verträge, Vereinbarungen und Fristen — zugänglich für alle in der Kommission — verhindert Chaos bei jedem Vorstandswechsel.
Automatisieren Sie Ihre Rechnungsstellung
Manuelle Rechnungen sind der größte Zeitfresser. Automatische Rechnungsstellung und Zahlungserinnerungen halten Ihren Cashflow gesund — und die Beziehung angenehm. Keine peinlichen Mahnungen mehr.
Etablieren Sie einen Verlängerungskalender
Sprechen Sie Sponsoren 3 Monate vor Vertragsende an. Nicht mit einer Rechnung, sondern mit einem Gespräch. Strukturell umgesetzt steigert das die Verlängerungsrate von 75 % auf 85 %+.
Machen Sie Online-Sichtbarkeit konkret
Aktualisieren Sie Ihre Sponsorenseite vierteljährlich, erwähnen Sie Sponsoren auf Social Media und versenden Sie regelmäßige Reichweitenberichte. So machen Sie den Wert des Sponsorings für das Unternehmen messbar und greifbar.
Sorgen Sie dafür, dass Wissen nicht bei einer Person liegt
Sponsoring darf nicht von einer einzelnen Person abhängen. Ein System, das Wissen sichert und Aufgaben verteilt, senkt die Einstiegshürde für neue Kommissionsmitglieder und verhindert das Ausbrennen von Ehrenamtlichen.
Methodik & Offenlegung
- Stichprobe: n=855 Sportvereine, rekrutiert über die Sponsorvista-Datenbank und Branchenaufrufe. Befragte mit Sitz in den Niederlanden; die Erkenntnisse lassen sich breit auf das Sponsoring im Amateursport übertragen.
- Zeitraum: Saison 2025/2026, Datenerhebung abgeschlossen im Dezember 2025.
- Fragebogen: 31 Fragen verteilt auf 7 Themen (Teilnehmerprofil, Einnahmen, Verwaltung, Gewinnung, Bindung, Online-Sichtbarkeit, Organisation).
- Verteilung: Vereine mit einem Jahresbudget über 100.000 € sind leicht überrepräsentiert (43 % vs. allgemeine Population), passend zu der Tatsache, dass größere Vereine sich aktiver mit Sponsoring beschäftigen.
- Datenschutz: keine Vereinsnamen oder Kontaktdaten veröffentlicht; alle Zitate anonymisiert.
- Rundung: alle Prozentsätze auf ganze Zahlen gerundet.
Häufig gestellte Fragen zu dieser Studie
Die Zahlen, die Journalisten, Blogger und Branchenpublikationen am häufigsten zitieren möchten. Jede Frage wird auch in JSON-LD an Google und LLM-Crawler übermittelt — praktisch, um schnell einen Fakt nachzuschlagen.
Wie viele Sportvereine nahmen an der Studie teil?
855 Sportvereine füllten den Fragebogen während der Saison 2025/2026 aus. 70 % der Teilnehmer haben zwischen 100 und 800 Mitglieder — der typische mittelgroße Sportverein.
Welcher Anteil der Sportvereine arbeitet ohne professionelles System für die Sponsorenverwaltung?
62 % der Sportvereine arbeiten ohne professionelles System. 38 % nutzen Excel oder Google Sheets, 19 % ein Buchhaltungspaket und 16 % erfassen Sponsoring-Informationen überhaupt nicht zentral.
Wie viel Prozent finden die Sponsorengewinnung schwierig?
60 % der Sportvereine finden es schwierig bis sehr schwierig, neue Sponsoren zu gewinnen. Nur 5 % bewerten es als einfach.
Welche Verlängerungsrate erreichen Vereine mit professioneller Sponsoring-Strategie?
53 % der Vereine mit professioneller Sponsoring-Strategie erreichen eine Verlängerungsrate über 90 %, im Vergleich zu 29 % bei den anderen Vereinen.
Wie viel Zeit pro Monat fließt in die Sponsoring-Verwaltung?
65 % der Sportvereine verbringen weniger als 2 Stunden pro Monat mit der Sponsoring-Verwaltung, 23 % zwischen 2 und 5 Stunden und 11 % mehr als 5 Stunden.
Welcher Anteil der Vereine sah die Sponsoring-Einnahmen steigen?
40 % der Sportvereine sahen ihre Sponsoring-Einnahmen im vergangenen Jahr wachsen, 45 % blieben stabil und 15 % verzeichneten einen Rückgang.
Wie viele Sportvereine halten Online-Sichtbarkeit für wichtig?
81 % der Sportvereine bewerten Online-Sichtbarkeit für Sponsoren als (sehr) wichtig. Dennoch haben 29 % keine aktuelle Sponsorenseite auf ihrer Website.
Welcher Prozentsatz der Vereine bezeichnet die eigene Sponsoring-Strategie als professionell?
Nur 7 % der Sportvereine bezeichnen ihre eigene Sponsoring-Strategie als professionell. 36 % nennen sie fortgeschritten, 36 % grundlegend und 20 % Anfänger.
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“Nur 7 % der Sportvereine bezeichnen ihre eigene Sponsoring-Strategie als professionell.”
Sponsorvista, Die Sportverein-Sponsoring-Studie 2025/2026 (n=855)
“60 % der Sportvereine finden die Gewinnung neuer Sponsoren schwierig bis sehr schwierig.”
Sponsorvista, Die Sportverein-Sponsoring-Studie 2025/2026 (n=855)
“62 % der Sportvereine arbeiten ohne professionelles System für die Sponsorenverwaltung — 38 % nutzen noch Excel.”
Sponsorvista, Die Sportverein-Sponsoring-Studie 2025/2026 (n=855)
“Vereine mit professioneller Sponsoring-Strategie haben eine 4-mal höhere Wahrscheinlichkeit für 50+ Sponsoren und eine Verlängerungsrate über 90 %.”
Sponsorvista, Die Sportverein-Sponsoring-Studie 2025/2026 (n=855)
“Für zwei Drittel der Sportvereine machen Sponsoring-Einnahmen 10 % bis 60 % der Gesamteinnahmen aus.”
Sponsorvista, Die Sportverein-Sponsoring-Studie 2025/2026 (n=855)
Quellenangabe
Zitatvorschlag (APA)
Sponsorvista (2026). Die Sportverein-Sponsoring-Studie 2025/2026 [Dataset]. Zenodo. https://doi.org/10.5281/zenodo.20396634Quellenangabe als Klartext
Quelle: Sponsorvista, Die Sportverein-Sponsoring-Studie 2025/2026. DOI: 10.5281/zenodo.20396634 (https://sponsorvista.com/de/forschung/sponsoring-studie)HTML für Blog oder Artikel
<p>Quelle: <a href="https://sponsorvista.com/de/forschung/sponsoring-studie" rel="noopener">Sponsorvista, Die Sportverein-Sponsoring-Studie 2025/2026</a> (n=855 Sportvereine). DOI: <a href="https://doi.org/10.5281/zenodo.20396634" rel="noopener">10.5281/zenodo.20396634</a></p>Presse, Interviews und Rohdaten
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