Lo que 855 Clubes Deportivos nos Dicen Sobre el Patrocinio (Y Por qué Se Puede Hacer Mejor)
Preguntamos a 855 clubes deportivos: ¿cuál es la realidad del patrocinio hoy? Tras 31 preguntas sobre política, administración y captación, la respuesta es clara.
El patrocinio es imprescindible. El patrocinio puede mejorar. Y la mayoría de los clubes ya lo saben.
Estos son los principales resultados del Gran Estudio de Patrocinio 2025/2026 — y lo que tu club puede hacer con ellos.
El Patrocinio no es una Tarea Secundaria
Para dos tercios de los clubes participantes, el patrocinio cubre entre el 10 y el 60 % de los ingresos totales. No es una cantidad marginal. Cada patrocinador que no renueva o que nunca se encuentra tiene consecuencias directas sobre lo que un club puede ofrecer a sus socios.
Y aun así, la mayoría de los clubes lo trata como algo secundario.
Solo el 39 % indica que el patrocinio recibirá mayor prioridad la próxima temporada. El resto hace lo que siempre ha hecho: contactar con las empresas de siempre, esperar lo mejor y seguir adelante.
El 62 % Trabaja Sin un Sistema Profesional
Quizás el dato más llamativo del estudio: el 62 % de los clubes deportivos no tiene un sistema profesional para la gestión de patrocinadores.
El 38 % trabaja con Excel o Google Sheets. El 16 % no registra la información de patrocinio de forma centralizada en absoluto.
Eso significa: contratos guardados en bandejas de entrada personales, fechas de renovación que nadie controla y facturas olvidadas en cuanto el voluntario que las envió se marcha. Con cada cambio de junta, todo el conocimiento acumulado desaparece.
«En el último cambio de junta, nos olvidamos por completo de enviar algunas facturas. Y dos patrocinadores que podríamos haber conservado simplemente dejaron de estar en nuestro radar.» — Presidenta de la comisión de patrocinio
¿Te resulta familiar? Desde luego no eres el único.
Conseguir Patrocinadores es Difícil para 6 de cada 10 Clubes
El 60 % de los clubes considera difícil o muy difícil encontrar nuevos patrocinadores. Solo el 5 % describe el proceso como fácil.
¿Qué hace que la captación de patrocinadores sea tan complicada? Establecer el primer contacto encabeza la lista (mencionado 192 veces), seguido de la falta de tiempo (105 veces). Después: una red de contactos limitada y la dificultad de demostrar el valor concreto del patrocinio.
«Acercarse a los patrocinadores se parece demasiado a pedir limosna. Inviertes mucha energía y aun así recibes un no.» — Miembro de la comisión de patrocinio
Lo más frustrante: tener más tiempo es lo que los clubes desean con mayor frecuencia (37 %) como solución a sus problemas de captación. Pero ese tiempo adicional no va a llegar. Lo que sí es posible: aprovechar mejor el tiempo disponible, con una mejor organización y las herramientas adecuadas.
La Buena Noticia: los Patrocinadores son Leales
No todo es negativo. El 60 % de los clubes conserva más del 75 % de sus patrocinadores cada año. Eso es una base sólida.
Sin embargo, el 9 % de los clubes ni siquiera conoce su propia tasa de renovación. No se puede mejorar lo que no se mide — y no se puede contactar a los patrocinadores en el momento adecuado si no se sabe cuándo vence su contrato.
Los clubes que gestionan esto de forma consciente — con un buen contrato de patrocinio y un calendario de renovaciones — aumentan su tasa de renovación de forma significativa. Y fidelizar a un patrocinador cuesta cinco veces menos que captar uno nuevo.
Lo que Hace el 7 % Mejor
Solo el 7 % de los clubes describe su propia política de patrocinio como profesional. Parece poco. Pero los datos sobre ese grupo son convincentes:
- 4 veces más probabilidades de tener más de 50 patrocinadores activos
- El 53 % alcanza una tasa de renovación superior al 90 %
- El 82 % encuentra la captación de patrocinadores fácil o alcanzable
- El 69 % vio aumentar sus ingresos por patrocinio el año pasado
En comparación, entre el resto de los clubes, esas cifras son del 21 %, 29 %, 34 % y 38 % respectivamente.
Esta diferencia no proviene de tener mayor presupuesto o una red más amplia. Proviene de la estructura: un lugar centralizado para todos los datos de patrocinio, facturación automatizada y gestión proactiva de relaciones.
Qué Puedes Hacer Ahora Mismo
A partir de los resultados de 855 clubes, hay cinco pasos que marcan una diferencia inmediata.
1. Centraliza tus datos de patrocinio. Deja de trabajar con archivos dispersos. Asegúrate de que todos los contactos, contratos y plazos estén en un solo lugar, accesible para todos los miembros de la comisión.
2. Automatiza tu facturación. Las facturas manuales son el mayor consumidor de tiempo. Las facturas y recordatorios automáticos mantienen tu flujo de caja saneado y la relación con tus patrocinadores en buen estado.
3. Crea un calendario de renovaciones. Contacta a los patrocinadores tres meses antes de que venza su contrato. No con una factura, sino con una conversación. Los clubes que hacen esto de forma sistemática alcanzan tasas de renovación del 85 % o más.
4. Mantén actualizada tu página de patrocinadores. El 81 % considera importante la visibilidad online — pero el 29 % no tiene una página de patrocinadores actualizada. Los patrocinadores potenciales buscan tu club en internet antes de tomar una decisión.
5. Asegúrate de que el conocimiento no recaiga en una sola persona. Un sistema que distribuye tareas y registra acuerdos evita que todo se derrumbe cuando alguien se va.
Conclusión
Para la mayoría de los clubes, el patrocinio es demasiado importante para seguir gestionándolo de forma improvisada — y demasiado fácil de estructurar como para no intentarlo.
Los clubes que dan el paso hacia una gestión estructurada lo notan directamente en sus ingresos, en sus tasas de renovación y en la tranquilidad que proporciona a sus voluntarios.
El estudio completo — con todos los datos, gráficos y recomendaciones — se puede leer gratuitamente en sponsorvista.com/es/investigacion/estudio-patrocinio-deportivo. De libre citación bajo CC-BY 4.0.
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