Principales conclusiones de un vistazo
Los números del estudio en una sola vista. Ocho estadísticas que cuentan juntas la historia — seguidas de tres observaciones que más nos llamaron la atención.
Resumen para la directiva del club
Durante la temporada 2025/2026 encuestamos a 855 clubes deportivos sobre su estrategia de patrocinio, su gestión y su captación. La conclusión es clara: el patrocinio es crucial para la salud financiera del club — pero la mayoría de los clubes deja sobre la mesa cantidades importantes de dinero y oportunidades.
Tres cuartos de los participantes saben por sí mismos que se puede mejorar. Solo el 7 % describe su propia estrategia de patrocinio como profesional. El resto trabaja con archivos sueltos, facturas manuales y buzones personales como archivo. Esto provoca renovaciones perdidas, voluntarios agotados e ingresos por patrocinio estancados.
Las señales también son esperanzadoras: el 40 % de los clubes vio crecer sus ingresos por patrocinio el año pasado. Los patrocinadores son fieles — el 60 % de los clubes conserva más del 75 % de ellos anualmente. Y el 39 % indica que el patrocinio será una prioridad mayor la próxima temporada.
Las cinco conclusiones más importantes
1.La administración es el mayor punto de dolor
2.La falta de tiempo frena todo
3.La captación sigue siendo difícil para la mayoría
4.Los clubes profesionales rinden de forma medible mejor
5.Hay una fuerte disposición a mejorar
¿Quién participó?
855 clubes participaron en este estudio — una muestra amplia del deporte, de grandes a pequeños. El fútbol es el grupo más grande (41 %), seguido del voleibol (12 %), tenis (6 %) y hockey (5 %). El 36 % restante es una mezcla de korfball, atletismo, baloncesto, rugby y otros deportes.
Número de miembros
El 70 % de los participantes tiene entre 100 y 800 miembros — el club deportivo de tamaño medio típico. Los resultados son más representativos para este grupo.
Presupuesto anual
Los clubes con presupuesto superior a 100.000 € (43 %) están ligeramente sobrerrepresentados — lógico, ya que los clubes más grandes se involucran más activamente con el patrocinio.
Distribución por deporte
¿Qué importancia tiene el patrocinio?
Para la mayoría de los clubes, el patrocinio es una parte sustancial del presupuesto. Para el 40 %, esos ingresos crecieron el año pasado.
Participación del patrocinio en los ingresos totales
Para dos tercios de los clubes (66 %), el patrocinio cubre una parte importante del presupuesto. Cada renovación perdida o patrocinador no encontrado impacta directamente en lo que el club puede hacer por sus miembros.
Evolución de los ingresos por patrocinio el año pasado
El 40 % de los clubes vio crecer sus ingresos por patrocinio; solo el 15 % registró una caída. El crecimiento es realmente posible — para los clubes que trabajan en ello activamente.
“Hemos abordado el patrocinio de forma más consciente. Llevando un seguimiento de todo y cumpliendo los compromisos, este año conseguimos tres nuevos patrocinadores y renovamos casi todos los existentes. Eso aporta tranquilidad real.”
Número de patrocinadores activos
Surgen dos grupos claros: clubes con pocos patrocinadores (<10) y clubes con una red amplia (50+). Quienes invierten en estructura construyen rápidamente una base mayor.
¿Cómo gestionan los clubes el patrocinio?
Más del 60 % de los clubes trabaja sin un sistema profesional. El coste es alto: renovaciones perdidas, facturas olvidadas y conocimiento que desaparece en cada cambio de junta. Un sistema centralizado para la gestión de patrocinadores es la mejora más concreta que una comisión puede implementar en una sola tarde.
¿Cómo se registra el patrocinio?
El 38 % utiliza Excel o Google Sheets — familiar, pero frágil ante cambios de personal. Más preocupante aún: el 16 % no tiene ningún registro central.
“En el cambio de junta del año pasado nos olvidamos por completo de enviar algunas facturas. Y dos patrocinadores que habríamos podido conservar — simplemente ya no estaban en nuestro radar.”
¿Cómo se envían las facturas?
El 56 % envía facturas manualmente por correo. Esto cuesta tiempo y crea fragilidad: si la persona que las envía desaparece, el contexto se va con ella. Solo el 11 % lo tiene automatizado.
Tiempo al mes dedicado a la administración del patrocinio
El 65 % dedica menos de 2 horas al mes — pero esas horas van casi por completo a apagar fuegos. Queda apenas tiempo para lo que realmente aporta valor: relación proactiva y captación.
¿Cuán difícil es la captación de patrocinadores?
Seis de cada diez clubes encuentran difícil o muy difícil conseguir nuevos patrocinadores. La falta de tiempo y la ausencia de un enfoque claro son las mayores barreras. Más sobre cómo abordarlo en nuestra página de captación de patrocinadores.
¿Cuán difícil es encontrar nuevos patrocinadores?
Los clubes con estrategia profesional encuentran la captación fácil o manejable en el 82 % de los casos — frente al 34 % en los demás clubes.
“Acercarse a los patrocinadores demasiado a menudo se siente como mendigar. Pones mucha energía y aun así recibes un no. Eso no motiva precisamente a volver a intentarlo.”
¿Qué hace tan difícil la captación?
| Obstáculo | Frecuencia | Lo que dicen los clubes |
|---|---|---|
| Hacer el primer contacto | 192x | Llegar a empresas sin una relación previa se siente como una barrera alta. |
| Falta de tiempo | 105x | Tiempo insuficiente para contactar empresas, preparar propuestas y hacer seguimiento. |
| Red limitada | 26x | La dependencia de contactos personales limita el potencial de crecimiento. |
| Articular el valor | 19x | Concretar qué aporta el patrocinio a la empresa sigue siendo difícil de formular. |
¿Qué ayudaría con la captación?
Más tiempo no va a llegar. Lo que sí puede cambiar: usar mejor el tiempo disponible. Una plataforma con plantillas, lista de prospectos y seguimiento automático resuelve a la vez el problema de tiempo y el de enfoque.
¿Qué fidelidad muestran los patrocinadores?
La buena noticia: los patrocinadores son fieles. El 60 % de los clubes conserva más del 75 % de ellos anualmente. Si se gestiona deliberadamente, ese número puede subir aún más.
Tasas de renovación
El 60 % conserva más del 75 % de sus patrocinadores — una base sólida. Pero el 9 % no conoce siquiera su propia tasa de renovación. No se puede mejorar lo que no se mide.
“Honestamente, no sabía con exactitud cuántos patrocinadores teníamos ni cuándo vencían sus contratos. Eso nos costó dos patrocinadores el año pasado que habríamos podido conservar si nos hubiéramos comunicado a tiempo.”
Estrategia profesional = mayor renovación
Los datos muestran un patrón claro:
| Indicator | Estrategia profesional (n=45) | Otros clubes (n=810) |
|---|---|---|
| Renovación superior al 90 % | 53 % | 29 % |
| 75 a 90 % de renovación | 29 % | 30 % |
| Renovación inferior al 75 % | 18 % | 32 % |
¿Cómo se desempeñan los clubes en línea?
El 81 % valora la visibilidad online como importante — sin embargo, casi un tercio no tiene una página de patrocinadores actualizada. Una oportunidad perdida con patrocinadores actuales y potenciales.
Estado de la página de patrocinadores en el sitio web
El 19 % tiene una página desactualizada, el 10 % no tiene ninguna. En total, el 29 % de los clubes no cumple su promesa digital hacia sus patrocinadores.
Importancia de la visibilidad online
¿Cuán madura es la estrategia de patrocinio?
Solo el 7 % describe su propia estrategia de patrocinio como profesional. Pero la mayoría de los clubes sabe que se puede mejorar — y está dispuesta a dar ese paso.
Madurez de la estrategia de patrocinio (autoevaluación)
¿Qué hace diferente el 7 % profesional?
Los datos muestran un patrón consistente y contundente:
| Indicator | 7 % profesional | 93 % resto | Verschil |
|---|---|---|---|
| Más de 50 patrocinadores | 80 % | 21 % | +59 pp |
| Renovación > 90 % | 53 % | 29 % | +24 pp |
| Captación fácil o manejable | 82 % | 34 % | +48 pp |
| Ingresos en aumento | 69 % | 38 % | +31 pp |
Personas activamente involucradas en el patrocinio
El 18 % de los clubes no tiene una comisión fija de patrocinio o lo lleva una sola persona. En cada cambio se pierde todo el conocimiento.
“Sabemos que podríamos organizarlo mejor. Ahora es algo ad hoc, a pesar de que el patrocinio representa una parte sustancial de nuestros ingresos. Buscamos una manera de abordarlo de forma estructurada sin que consuma todavía más tiempo.”
Cinco recomendaciones concretas para tu club
Los retos son claros y las soluciones están disponibles. Los clubes que dan ahora el paso hacia una mejor estructura ven resultados inmediatos — en ingresos por patrocinio y en tranquilidad para sus voluntarios.
Centraliza tus datos de patrocinio
Basta de archivos sueltos. Un lugar central para todos los contactos, contratos, acuerdos y plazos — accesible a todos en la comisión — evita el caos en cada cambio de junta.
Automatiza tu facturación
Las facturas manuales son el mayor consumidor de tiempo. La facturación automática y los recordatorios de pago mantienen tu flujo de caja sano — y la relación agradable. Sin recordatorios incómodos.
Establece un calendario de renovaciones
Contacta a los patrocinadores 3 meses antes de que finalice su contrato. No con una factura, sino con una conversación. Hecho de forma estructurada, sube la tasa de renovación del 75 % al 85 %+.
Haz concreta la visibilidad online
Actualiza tu página de patrocinadores cada trimestre, menciona a los patrocinadores en redes sociales y envía un informe periódico de alcance. Así haces medible y tangible el valor del patrocinio para la empresa.
No dejes el conocimiento en una sola persona
El patrocinio no puede depender de una única persona. Un sistema que retiene el conocimiento y comparte tareas reduce la barrera para nuevos miembros de la comisión y evita que los voluntarios se quemen.
Metodología y declaración
- Muestra: n=855 clubes deportivos, captados a través de la base de datos de Sponsorvista y una convocatoria sectorial. Encuestados con sede en los Países Bajos; las conclusiones se aplican ampliamente al patrocinio en el deporte amateur.
- Periodo: temporada 2025/2026, recogida de datos finalizada en diciembre de 2025.
- Cuestionario: 31 preguntas repartidas en 7 temas (perfil de los participantes, ingresos, administración, captación, fidelización, visibilidad online, organización).
- Distribución: los clubes con presupuesto anual superior a 100.000 € están ligeramente sobrerrepresentados (43 % vs. población general), coherente con el hecho de que los clubes más grandes se involucran más con el patrocinio.
- Privacidad: ningún nombre de club ni datos de contacto publicados; todas las citas anonimizadas.
- Redondeo: todos los porcentajes redondeados al entero.
Preguntas frecuentes sobre este estudio
Los números que periodistas, blogueros y publicaciones sectoriales suelen querer citar. Cada pregunta también se entrega en JSON-LD a Google y a los rastreadores de LLM — útil para localizar un dato rápidamente.
¿Cuántos clubes deportivos participaron en el estudio?
855 clubes deportivos completaron el cuestionario durante la temporada 2025/2026. El 70 % de los participantes tiene entre 100 y 800 miembros — el club deportivo de tamaño medio típico.
¿Qué proporción de clubes deportivos opera sin un sistema profesional de gestión de patrocinadores?
El 62 % de los clubes deportivos trabaja sin un sistema profesional. El 38 % utiliza Excel o Google Sheets, el 19 % un paquete contable y el 16 % no registra la información de patrocinio de forma centralizada.
¿Qué porcentaje encuentra difícil la captación de patrocinadores?
El 60 % de los clubes deportivos encuentra difícil o muy difícil conseguir nuevos patrocinadores. Solo el 5 % lo considera fácil.
¿Qué tasa de renovación logran los clubes con una estrategia de patrocinio profesional?
El 53 % de los clubes con una estrategia de patrocinio profesional alcanza una tasa de renovación superior al 90 %, frente al 29 % en los demás clubes.
¿Cuánto tiempo al mes se dedica a la administración del patrocinio?
El 65 % de los clubes deportivos dedica menos de 2 horas al mes a la administración del patrocinio, el 23 % entre 2 y 5 horas y el 11 % más de 5 horas.
¿Qué proporción de clubes vio aumentar sus ingresos por patrocinio?
El 40 % de los clubes deportivos vio crecer sus ingresos por patrocinio el año pasado, el 45 % se mantuvo estable y el 15 % registró una bajada.
¿Cuántos clubes deportivos consideran importante la visibilidad online?
El 81 % de los clubes deportivos valora la visibilidad online para los patrocinadores como (muy) importante. Sin embargo, el 29 % no tiene una página de patrocinadores actualizada en su sitio web.
¿Qué porcentaje de clubes describe su propia estrategia de patrocinio como profesional?
Solo el 7 % de los clubes deportivos describe su propia estrategia de patrocinio como profesional. El 36 % la califica de avanzada, el 36 % de básica y el 20 % de principiante.
Citar este estudio
Este estudio está disponible bajo la licencia Creative Commons BY 4.0. Puedes utilizar libremente los datos, gráficos y conclusiones — también con fines comerciales — siempre que cites a Sponsorvista con un enlace de vuelta a esta página.
Estadísticas listas para usar
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“Solo el 7 % de los clubes deportivos describe su propia estrategia de patrocinio como profesional.”
Sponsorvista, El estudio del patrocinio en clubes deportivos 2025/2026 (n=855)
“El 60 % de los clubes deportivos encuentra difícil o muy difícil conseguir nuevos patrocinadores.”
Sponsorvista, El estudio del patrocinio en clubes deportivos 2025/2026 (n=855)
“El 62 % de los clubes deportivos trabaja sin un sistema profesional de gestión de patrocinadores — el 38 % sigue usando Excel.”
Sponsorvista, El estudio del patrocinio en clubes deportivos 2025/2026 (n=855)
“Los clubes con estrategia de patrocinio profesional tienen 4 veces más probabilidades de tener 50+ patrocinadores y una tasa de renovación superior al 90 %.”
Sponsorvista, El estudio del patrocinio en clubes deportivos 2025/2026 (n=855)
“Para dos tercios de los clubes deportivos, el patrocinio supone entre el 10 % y el 60 % de los ingresos totales.”
Sponsorvista, El estudio del patrocinio en clubes deportivos 2025/2026 (n=855)
Atribución
Cita sugerida (APA)
Sponsorvista (2026). El estudio del patrocinio en clubes deportivos 2025/2026 [Dataset]. Zenodo. https://doi.org/10.5281/zenodo.20396634Atribución en texto plano
Fuente: Sponsorvista, El estudio del patrocinio en clubes deportivos 2025/2026. DOI: 10.5281/zenodo.20396634 (https://sponsorvista.com/es/investigacion/estudio-patrocinio-deportivo)HTML para blog o artículo
<p>Fuente: <a href="https://sponsorvista.com/es/investigacion/estudio-patrocinio-deportivo" rel="noopener">Sponsorvista, El estudio del patrocinio en clubes deportivos 2025/2026</a> (n=855 clubes deportivos). DOI: <a href="https://doi.org/10.5281/zenodo.20396634" rel="noopener">10.5281/zenodo.20396634</a></p>